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\ 文/ 李皞 在企业里，可以经常听到营销经理 、销售经理 、产品经理、客服经理等岗位 ，这里客服经理很容易识别出来 ， 但很容易混淆的是“营销经理 ”与“销售经理 ”的区别，“营销经理”与“产品经理 ”的区别。 各个公司的岗位职责都不一样 ，具体负责的责任也不一样 ，在这里我谈谈我的看法 。 “营销经理 ”，相对位置高一些 ，他负责公司的营销组织 、营销策划和营销管理 ，确保公司营销工作的正常运行 。这里主要包括管理销售 、市场推广、招商 、客服等等。 而“销售经理”呢，销售经理应该完成的任务包括：市场调研和市场分析 、销售年度的预测、销售目标的制定及分解 、销售队伍的组建 、对销售渠道和客户的管理 ，并应认真执行公司的各项规章制度 。 “产品经理 ”也在销服体系之内 ，一般开发性公司，有开发类的产品经理，也有市场类的产品经理 ，但总体上不外呼有以下三大职责 ： 与营销经理不同 ，产品经理培训不仅负责产品的营销，还要涉足产品的整个生命周期管理 。主要有三大职责： 一是分析市场。即进行相关产品的市场调研 ，为产品的开发、营销策划以及随后的一系列营销活动提供准确的市场研究信息 ，同时还需与产品开发部门进行密切沟通 。 二是确定产品的定位 、目标 、战略 。为新上市的产品做出合理的市场定位，给出预期市场份额分析 ，并预先定出计划达成的战略目标。 三是制定产品整套营销策略和计划 ，如产品的定价、广告、分销渠道等 。产品经理培训要与营销部门人员协作，为产品制定系统的市场营销策划方案 ，并促成其实施 。
营销经理是什么
负责银行客户关系的建立和维护；
2. 负责完成相应银行产品和服务的销售指标；
3. 负责售前和售后的协调工作；
4. 负责与合作银行各相关机构建立并保持良好的合作关系。
扩展资料银行的业务 ，一方面，它以吸收存款的方式 ，把社会上闲置的货币资金和小额货币节余集中起来 ，然后以贷款的形式借给需要补充货币的人去使用 。
银行业金融机构愈来愈重视对行业发展环境与市场需求的跟踪研究，特别是对银行业务发展环境和客户需求趋势变化的深入研究 。正因为如此，一大批国内优秀的银行机构迅速崛起。
一 、 岗位名称：营销部经理
二 、 直接上级：营销总经理
三、 直接下属：经理助理 、 两广经理 、业务经理、销售计划员 、
业务主管 、物流主管、外贸主管 、 广告主管 、片区主管、营销文员
四 、 部门职能
1 、 协助营销总经理执行公司制定的营销决策、方针、制度 、并跟进营销目标计划的达成；
2 、 管理协调营销部的日常工作；
3、 监控及督导下属的目标执行情况；
4 、 掌握市场动态 ，及进行应对准备策略；
5 、 监控各类营销业务项目的开展；
6、 定时检讨营销部运作状态 ，提交相应合理化建设意见；
7 、 协助营销副总处理好营销杂务，并做好营销策略参谋；
8 、 协助营销副总做好对外公关工作；
五、 岗位职权
1 、 根据上级指示 ，对本部门运作有决策指挥权；
2 、 按国家和公司有关规定 ，有权对下属进行奖惩、调动 、任免；
3 、 在规定的范围内，有权自主使用各种资金、人员和物资；
4、 有权拒绝非本部门的任何组织或个人对本部门的人 、财 、物的不合理摊派；
5、 根据公司发展方针和上级指示精神 ，有权制订 、修订部门规章制度 ，并享有相关政策发布权和解释权；
6 、 对公司的决策知情权，对本部门政策有决议权及抗辩权；
7、 有权享有公司规定的有关福利待遇；
8 、 其它职权；
六 、 岗位职责
1、计划管理
1．1 、 负责制订年度 、月度营销目标计划 ，并呈报营销副总；
1．2、 负责跟进目标计划的实施；
1．3 、 负责营销实绩的管理 ，并督导所属文员进行统计 、归类并存档；
1．4、 负责监督所属部门的对于营销目标的执行情况，并制订月度营销实绩报告；
1．5、 负责日常车辆使用的审批；
1．6 、 合理编排公司出货计划 ，安排车次 ，以降低运输成本；
1．7 、 负责组织成品出货，报营销副总签字放行；
2、 信息与情报管理
2 、1 、 负责市场调查及预测工作的实施，制订应对准备策略；
2、2 、 负责制订交易往来客户名簿的登记管理制度 ，并指导实施；
2 、3、 负责制订竞争对手调查名簿的登记管理制度 ，并指导实施；
2 、4 、 负责依据市场状况和公司发展宗旨，对本行业市场信息及营销进行整合；
3、绩效管理
3．1 、 根据营销目标计划 ，制订月度考核计划 ，并配合行政部进行考核的实施；
3．2 、 负责制订本部门的岗位责任制，辅助提升全体营销人员的业务素质水平；
3．3、 负责按计划完成每月货款回笼；
3．4、 负责收集新产品信息和样品 ，及时提供给工程部进行研发 ，负责不定期征求客户对品质质量要求和其他质量信息，并反馈给公司质检部；
3．5 、 负责监控营销项目的实施 ，督导下属工作的高效达成；
3．6 、 负责在本部门推行目标管理模式 ，以推动公司经营的发展；
3．7、 负责研究效率最高的事务处理法，并经常予以检讨；
4 、对外 、公关管理
4．1、 负责制订营销外务公关的管理制度 ，并推行；
4．2 、 负责根据市场状况 ，整合市场信息，并提出相关措施；
4．3 、 负责加强完善经销商合同，经销商铺底合理比例 ，监控各类合约的签订、建档工作；
4．4 、 负责对大中型客户的沟通与监控 ，做好服务跟踪；
5 、其他管理
5．1、 参与或主持相关的工作会议；
5．2 、 负责在本部门推行企业文化管理体制；
5．3 、 负责处理营销杂务，并做好营销策略参谋；
5．4、 负责所属人员的考核考评工作的实施；
5．5、 负责完成上级下达的临时工作任务；
5．6 、 其他未尽述的工作事宜；
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